仅用五年做到世界前三华为靠的是什么

   更新时间:2020-10-26 06:38  
 

  从未有一场国产手机的发布会得到如此空前的关注,尽管早在一个月前它已经率先在国外亮相。两代徕卡的深耕让华为P10成功打上“人像摄影大师”的标签,国内消费者将所有关注都聚焦在了价格之上。在完成英文和中文两场口音迥异的发布会后,余承东似乎完全放下了心中的重担,随后的专访中表现出少见的轻松感,面对刁钻的提问时也胸有成竹,被调动起来的情绪让他思考时思维更敏捷。

  很快他遇到了第一道难题——价格,在余承东公布国行价格之前网友早已急不可耐,尽管有心理准备,3799元的起步价还是引发了全网大规模讨论,相比P9同配置的售价,华为P10百元幅度的上涨成为大家关注的焦点,与此同时也将P系列手机的起售价由2988元拉升到了3799元。

  余承东坦承华为P9的售价要高于上一代商品,主要面临的是制造成本的提升,“手机这个行业价格上涨很厉害,内存、屏幕成本都在涨,成本上还是有压力的。其实我们的利润率还是蛮低的,但是我们也不能没有利润”。在华为P10发布之前,已经有数家品牌宣布涨价,对于面临利润压力的华为消费者业务,华为更多希望有更多利润来支撑产品的持续研发,从而为消费者带来更好的产品,因此在同配置基础上涨价100元也算情有可原。

  不过余承东强调3799的价格仍有很高的性价比,华为P10加价更加料,首先砍掉了32GB版本直接64GB起步,用户口碑一直在提升,其次华为P10是一款线竞争的产品,在拍照和性能上不仅和上一代相比有相当幅度的提升,也比iPhone7有明显优势。

  余承东特意拿出双摄举例子,表示虽然很多厂家都在做双摄,但华为的效果最好。另外他对自家的老本行也赞不绝口,“iPhone的射频指标是远远好于国内的厂家,而我们的射频指标是远远好于iPhone,看得见和看不见的都能体现我们的品质。”

  鉴于华为P9在全球超过1200万的销量,余承东对口碑更好的华为P10的销量很有信心。“P10销量预期肯定是要超过千万台的,但是能不能做到更多,还需要市场去证明”。值得一提的是在华为P10本轮完成提价之后,随之发布的HUAWEInova青春版也成功填补价格段的空白,在2000元以下市场完成率先布局。

  成本上涨的同时,压在余承东心头的另一块石头则是集团对利润的要求,2016年华为在研发投入630亿,超过苹果思科等国际大厂,不过消费者业务利润却仅有7%。

  一方面是成本的碾压一另方面是利润的设限,砍掉售价更低的低配版本只是余承东的手段之一,降低内部运营成本是华为的主要措施之一,余承东希望通过提升效率来降低内部流程成本,而更多则寄希望于规模提升摊薄成本,提升手机的发货量提升利润,与此同时也能借助规模的扩大提高手机的议价能力。

  事实上华为手机的保值能力逐渐在增强,余承东很自豪的告诉我们,华为P8/P9/Mate8/Mate9在国外可以卖两年,另外在国内Mate8和P9基本没有调过价,生命周期内没有跌价是议价能力的表现,也是华为维持利润的保证。

  余承东也一再表示,华为作为一家科技公司不会选择去做廉价手机,坚持做高端属性的产品,同时会重点布局发达国家,比如美国、日本、欧洲等。海外市场华为发现越是发达的地区华为手机买得越好。“越是发达国家购买力越强,对产品品质要求比较高的市场,我们做的很好。”

  这种策略也影响着华为对印度市场的态度,尽管华为没有放弃对印度市场的摸索,但是余承东也坦承,印度市场仍然以中低端手机为主,华为作为一家以科技创新为特长的公司,印度并不是华为所预期的高端市场。

  华为和徕卡的合作算得上一次成功的案例,在问及未来的产品是否还在徕卡上深耕时,余承东的回答非常干脆,看来经历了两年三代产品的磨练之后,徕卡双摄不仅已经炉火纯青,也仍然会在下一代产品中为我们带来惊喜。

  不过当换机市场也已经开始饱和时,我们不禁为华为怎么在能保证如此大销量开始担忧。余承东告诉我们华为终端五年前才开始发力,彼时华为手机在中国都排不了前十,如今华为早已经在两年前做到了世界前三,永远在行业里争取上游是保持成功的最好法宝。

  余承东认为华为最大的优势在于“几年前我们的产品技术优势,跟别人有差距,优势品牌的差距更大,这几年我们的产品优势上来了”。这几年华为手机的进步有目共睹,逐步建立起自己的优势,从Mate8、华为P9、华为P10来看,华为陆续在双摄、图像处理能力和续航方面逐渐赶超主流品牌。很多短板也得到了弥补,余承东拿华为P10距离,“华为P10手机,把指纹放到前面,轻按这个键就返回了,按的时间长了就回到了主页,我们的指纹更简单、更易用。我们从落后者,追赶别人,赶上别人,超越别人,这是一个过程。到今天,我们的生态领先了,产品性能明显的领先了。”

  另一方面华为正在积累其他品牌所不具备的优势,比如华为P10Plus采用的4.5G网络,倾注了华为很多核心技术,“2015年华为在研发上的投入,排在世界前10之列,2016年研发投放已经是全球第三,超过了很多的大品牌,华为未来的路,必须要靠科技创新、核心技术。”

  余承东毫不避讳与iPhone的直面竞争,他表示中国高端市场只有苹果和华为两家,华为和苹果目前只有服务和生态的差距,华为正在努力提升服务和生态布局,与苹果保持在同一战线上。

  余承东看到了与苹果生态的差距,但并没有坐以待毙,此次发布会上华为云服务首次作为重点亮相,专访现场华为消费者业务云服务部总裁苏杰也接受了我们的专访。

  在赶超苹果生态的道路上,苏杰首先发起了安卓绿色联盟,来完善安卓的生态体系,给用户更安全更优秀的使用体验。

  他举了一个例子来证明华为服务的优势,“在我们的应用市场里有很多的精品应用,现在有些应用市场免费的应用好多都是简版,华为应用市场里面我们有很多专业版,比如说乐秀视频编辑,其它安卓手机上下载的都是简版,没有专业版。而且我们还有一个特点,在一个账号下,可以多个终端使用,跟华为的Pad都是可以共用的。还有教育软件,在我们现在的应用市场,有20多款熊猫系列的儿童教育软件,这是其它的应用市场没有的。包括有一些游戏,包括好多的精品游戏,我们是无广告的。”

  正是凭借这些服务,在过去的一年里华为消费者云服务全球注册用户数量突破2.1亿,国内帐号数量同比上升56%,海外帐号数量同比上升363%。

  与此同时,和AppStore一样,华为也在努力培养自己的开发者,构建了云平台,通过业界优秀的合作伙伴,构建一个生态,更好的服务消费者。在终端应用软件生态建设方面,截止去年底,华为消费者云服务合作伙伴获得的分享收益高达28亿元,华为注册开发者数量超过22万,同比上升70%。有了利益的保证,即便是在Android平台上,赶超苹果服务也并非空谈。

  等到华为堵上生态最后一块短板,余承东应该会更有底气。值得一提的是,华为能看到生态这一步,已经比其他国产厂商领先了很长一段路。如果华为继续拿出当年做终端的决心做生态,赶超苹果或许真的只是时间问题。